净水器代理加盟商 六大成功终端运营要素

2016-3-14 14:43:34  作者:

 

对于净水器代理加盟商而言,能够很好地领衔终端市场,便是创业投资成功。那么净水器代理加盟商该如何做好终端市场抢占市场份额?华尔康净水专家整合出成功终端建设的六大流程,希望可以更好地帮助净水器代理加盟商做好终端市场。

     1.终端选址

     净水器代理加盟商店面选址。选址在终端建设过程中,异常关键,好的位置,有助于提高终端销售成交量。目标人流、交通、配套产品的便利性,水电、通讯、费用等都要考虑进去。加盟商在选址过程中,尽可能在家电行业聚群地市场、商城、建材市场、卫浴市场等家居品聚集地附近。

     2.终端建店

     结合净水器产品的视觉系统进行店容店貌设计施工。净水器专卖店无论是店面的外观,还是店内陈设,净水体验屋的设计,柜台桌椅凳子摆放等一整套店面设计,都由净水集团资深设计师进行设计。规范专业的店面形象,有助于品牌的传播,促进终端销售。

3.产品陈列

     净水器产品的陈列应根据第一视觉区、第一选择区、大众产品区等来进行陈列。代理商可以把设计最为精致的净水产品陈列于第一视觉区,即最靠近门口区域。把销量最好的应陈列与第一选择区,即站着方便触摸产品区域。大众产品放在下端区域。其它的配套产品,可放置店内不起眼区域。关于店内产品陈设,净水集团专业市场人员会第一时间协助代理商,让消费者一进入店内便可以清楚地分辨出哪些是最畅销产品,哪些是最新上市的产品。

     4.终端物料

     终端物料主要是为了营造现场气氛,便于消费者尽快了解产品,促使消费者产生购买冲动的工具,是促进终端销售行为的“第二只眼”,非常重要。终端宣传物料主要包含:产品宣传画册、品牌宣传折页、海报、多媒体、饰品、专属礼品等。所有礼品均印有LOGO,且都选择便于携带的、有实用价值的、品牌传播礼品如杯子、雨伞、帽子等。

     5.终端培训

     终端培训是指对代理商进行系统终端营销知识的培训,主要包括两大模块,即产品专业知识及营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识由技术部人员,就产品的材料、工艺、性能、维护、安装、维修等进行讲解培训,让加盟商对产品做到了如执掌,同时也让加盟商对竞品进行适度了解,以做到知己知彼,百战不殆。至于营销技巧方面的培训则由市场总监亲自培训,培训内容包括人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧等终端营销知识进行培训。完善的培训体系,为全国各地区代理加盟商助力不少。

     6.终端服务

    净水行业服务方针“一年包换、五年保修、终身维护”,贯彻到每一家专门店,并协助代理商培养优质后勤服务人员,把售后服务理念留下真诚”落实到每一项服务工作中,让每一位用户满意百分百。

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